Es importante “hablar el mismo idioma” que tu interlocutor en cualquier conversación y cuando se trata de alquiler y compra de maquinaria lo mismo. Cuando hablamos de maquinaria hay características clave que rápidamente centran la conversación y hace que los participantes en ella sepan que están hablando de lo mismo. Son características que llevan ligadas las propias maquinas y que definen un tamaño y unas prestaciones parecidas entre las distintas marcas de maquinaria del mercado.
En ocasiones, los comerciales que se dedican a la maquinaria se encuentran con clientes que saben lo que quieren pero que les cuesta transmitirlo.
Estas son las características clave en cuanto a maquinaria compacta:
- Miniretroexcavadora: Su peso.
- Dumper: Su capacidad de carga y el movimiento de su tolva.
- Carretilla elevadora: Su capacidad de carga.
- Plataforma elevadora: La altura de trabajo (la que es capaz de alcanzar el operario).
- Rodillo compactador: Su peso y en menor medida el ancho de su tambor compactador.
- Manipulador telescópico: La altura de elevación y su capacidad de carga.
- Grupo electrógeno: La potencia (en kvas o KW) que es capaz de generar.
- Compresor: El caudal y presión de aire que genera.
- Bomba de mortero: El tipo de material que se va a bombear
